हम एक एसईओ एजेंसी से क्या खरीदते हैं? - सेमल्ट एक्सपर्ट
ठेकेदार की सेवाओं के लिए व्यवसाय के प्रारूप और कार्यों को यथासंभव पूरा करने के लिए, बाकी सब कुछ के अलावा, आपको मूल्य निर्धारण की बारीकियों और सेवाओं के लिए भुगतान की शर्तों को समझना होगा।
एसईओ सेवा भुगतान प्रारूप
विभिन्न KPI पर आधारित कई भुगतान विकल्प हैं। उनमें से प्रत्येक के पास तर्क हैं, प्रत्येक के पास इसके फायदे, जोखिम और नुकसान हैं। आइए चार सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले भुगतान मॉडल पर एक करीब से नज़र डालें।
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1. पदों के लिए भुगतान
यह भुगतान योजना एसईओ के रूप में ही पुरानी है। ग्राहक सदस्यता शुल्क से अधिक पारिश्रमिक या अनुरोधों में योगदान देता है जो एसईओ कंपनी ने सहमति अवधि के लिए खोज परिणामों के शीर्ष पर लाए हैं।
यह कैसे काम करता है?
सहयोग के प्रारंभिक चरण में प्रमुख वाक्यांशों की सूची पर चर्चा की गई है। अपने काम के दौरान, एसईओ कंपनी दैनिक अनुरोधों के सहमत पूल के अनुसार साइट की स्थिति के बारे में जानकारी एकत्र करती है और महीने के अंत में, उन चाबियों के लिए क्लाइंट को एक चालान जारी करती है कि इस अवधि के दौरान शीर्ष पर काबिज खोज में स्थितियां।
यहां यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि विभिन्न प्रमुख वाक्यांशों के शीर्ष पर पदोन्नति की कीमत समान नहीं है। यह विषय की प्रतिस्पर्धात्मकता, पदोन्नति के क्षेत्र और अनुरोध की आवृत्ति पर निर्भर करेगा।
किस तरह की कठिनाइयों को पूरा किया जा सकता है?
- यह कीवर्ड की एक पूल पर सहमत होने के लिए एक वास्तविक कला है जो ग्राहक और एसईओ दोनों के अनुरूप होगी। यदि क्लाइंट विषय में सभी उच्च-आवृत्ति प्रश्नों के लिए एक बार शीर्ष पर होने के लिए उत्सुक है, तो एसईओ एजेंसी उन कीवर्ड के साथ काम करना चाहती है जो बढ़ावा देने में आसान हैं। यहां एक समझौता खोजना महत्वपूर्ण है जिसमें व्यवसाय को सही स्थान मिलता है, और ठेकेदार को अपने श्रम के लिए एक शानदार वेतन मिलता है।
- क्वेरी पोजीशन पर विश्वसनीय आंकड़े एकत्र करना बहुत मुश्किल है। पहला कारण व्यक्तिगत खोज परिणाम है। समान जनसांख्यिकीय और क्षेत्र के उपयोगकर्ताओं के लिए भी, खोज परिणाम बहुत भिन्न हो सकते हैं। दूसरा कारण मोबाइल और डेस्कटॉप उपकरणों के लिए अलग-अलग खोज एल्गोरिदम है।
- शीर्ष पर अनुरोध जारी करने को हमेशा विश्वास से एजेंसी की योग्यता नहीं कहा जा सकता है। कभी-कभी कारण बाहरी कारक हो सकते हैं जो ऑप्टिमाइज़र के प्रयासों पर निर्भर नहीं करते हैं: खोज इंजन एल्गोरिथ्म में बदलाव, मौसमी मांग और यहां तक कि देश में सामाजिक-राजनीतिक स्थिति।
- पदों के लिए भुगतान करते समय, ग्रे एसईओ में खेलने का जोखिम बहुत अधिक होता है, जब ठेकेदार व्यवहार कारकों, बड़े पैमाने पर लिंक खरीदने, उपग्रहों को बनाने, आदि को धोखा देकर परिणाम प्राप्त करने की कोशिश करता है। यह सब बहुत आसानी से खोज इंजन द्वारा पहचाना जाता है, और जल्द ही या बाद में साइट प्रतिबंधों के तहत आ जाएगी।
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2. जैविक यातायात के लिए भुगतान करें
एसईओ सेवाओं के लिए भुगतान का एक छोटा, लेकिन सामान्य रूप भी। यहां, गणना का आधार यातायात की मात्रा है जो एक महीने के दौरान खोज इंजन से साइट पर आया था। इस मूल्य के लिए एक निश्चित सदस्यता शुल्क जोड़ा जाता है, जिसे ग्राहक प्रचार के परिणामों की परवाह किए बिना बनाने के लिए बाध्य है।
यह कैसे काम करता है?
काम की शुरुआत में, एसईओ विशेषज्ञ साइट पर वर्तमान ट्रैफ़िक को मापते हैं और इसे शुरुआती बिंदु के रूप में लेते हैं। यह माना जाता है कि सभी कार्बनिक गैर-ब्रांडेड ट्रैफ़िक जो इस राशि पर साइट पर आए थे, खोज इंजन के प्रचार का परिणाम है, जबकि बेईमान ठेकेदार सभी ट्रैफ़िक की वृद्धि को कार्य का परिणाम मानते हैं।
फिर, विषय, मौसमी और अन्य कारकों को ध्यान में रखते हुए, साइट पर प्रत्येक अद्वितीय आगंतुक की कीमत की गणना की जाती है। रिपोर्टिंग अवधि के अंत में, परिणामी मूल्य को आकर्षित यातायात की मात्रा से गुणा किया जाता है। यह माना जाता है कि साइट पर जितने अधिक अद्वितीय आगंतुक आए हैं, एजेंसी ने उतना ही बेहतर प्रदर्शन किया है और उसे अधिक इनाम मिलेगा।
किस तरह की कठिनाइयों को पूरा किया जा सकता है?
ऐसा लगता है कि सब कुछ बहुत तार्किक और उचित है: यदि ट्रैफ़िक है - क्लाइंट भुगतान करता है, तो कोई ट्रैफ़िक नहीं है - क्लाइंट को अभी भी मासिक शुल्क (अनुकूलन, सामग्री, आदि) के अनुरूप साइट के साथ न्यूनतम सेट प्राप्त होगा। ) का है। सब कुछ ऐसा है यदि आप महत्वपूर्ण बारीकियों को ध्यान में नहीं रखते हैं:
- वेबसाइट ट्रैफ़िक मौसमी और आला प्रवृत्तियों पर अत्यधिक निर्भर है। सीज़न की ऊंचाई पर या विषय के आसपास प्रचार के दौरान, आगंतुकों की संख्या बढ़ेगी, और ग्राहक उन संकेतकों के लिए अतिरिक्त धन का भुगतान करेगा जो एजेंसी की भागीदारी के बिना हासिल किए गए होंगे।
- बुरे महीनों में, जब ट्रैफ़िक वृद्धि कमजोर होती है, तब भी आपको सदस्यता शुल्क का भुगतान करना होगा। इसी समय, व्यवसाय को एक आगंतुक की लागत में तेज उछाल प्राप्त होगा।
- यातायात की मात्रा गुणवत्ता के बराबर नहीं है। भले ही साइट पर आगंतुकों की आमद ग्राहक की सभी बेतहाशा अपेक्षाओं से अधिक हो, लेकिन इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि इसके परिणामस्वरूप, व्यवसाय को वास्तविक सौदों और मुनाफे के रूप में इससे लाभ होगा। ग्राहक अनुबंध में रूपांतरण को शामिल करने के लिए एजेंसी की पेशकश करके खुद को हेज कर सकता है। लेकिन यह संकेतक बहुत अधिक कारकों (मूल्य निर्धारण नीति, साइट डिजाइन, आदि) से प्रभावित है कि ऑप्टिमाइज़र एक एसईओ के ढांचे के भीतर प्रभावित नहीं कर सकते हैं। इसलिए, ग्राहकों को रियायतें देने के लिए एजेंसियां बहुत अनिच्छुक हैं।
- यदि कोई एजेंसी ग्रे-स्केल एसईओ का अभ्यास करती है, तो संभावना अधिक है कि ट्रैफिक कृत्रिम रूप से संचालित होगा। ग्राहक के लिए, इसका मतलब न केवल बजट की बर्बादी और मुनाफे में कमी है, बल्कि खोज इंजन फिल्टर के तहत गिरने का जोखिम भी है।
वास्तव में, यह मुख्य कारण है जो पेशेवर एसईओ एजेंसियों जैसे सेमल्ट के साथ सहयोग करना सुनिश्चित करता है, जो सामान्य से सेवाएं प्रदान करता है।
3. लीड के लिए भुगतान करें
एक और पूरी तरह से पारदर्शी भुगतान योजना जो विशेष रूप से बाजार के बीच लोकप्रिय है। इस मामले में, ग्राहक साइट आगंतुकों द्वारा किए गए लक्षित कार्यों के लिए सदस्यता शुल्क और प्रीमियम का भुगतान करेगा।
यह कैसे काम करता है?
जब कोई अनुबंध तैयार करता है, तो ग्राहक और एजेंसी लीड की एक सूची पर सहमत होते हैं जिसकी निगरानी की जाएगी। फिर ग्राहक को केवल इन कार्यों के लिए भुगतान करना होगा। लीड संपर्क जानकारी, कॉलिंग, साइट से आदेश देने, परामर्श का अनुरोध करने आदि को छोड़ सकता है।
किसी एजेंसी के लिए शीर्ष में यातायात या पदों की तुलना में लक्षित कार्यों को प्रदान करना बहुत अधिक कठिन होता है, इसलिए लीड और मासिक शुल्क का आकार हमेशा भुगतान के इस रूप के साथ अधिक होगा।
किस तरह की कठिनाइयों को पूरा किया जा सकता है?
- कार्य के इस प्रारूप में एजेंसी को मजबूत विश्लेषकों और एसईओ विशेषज्ञों को आकर्षित करने की आवश्यकता होती है, साथ ही साथ एक बड़ी सहायता टीम, साइट पर जल्दी से सुधार करने के लिए तैयार होती है। उच्च संसाधन खपत के कारण, एजेंसियां केवल कुछ ग्राहकों के साथ इस भुगतान योजना पर काम करने के लिए सहमत हैं। एक नियम के रूप में, ये प्रसिद्ध ब्रांड या मजबूत व्यवसाय हैं।
- लीड प्राप्त करने का मतलब यह नहीं है कि खरीदारी की जाएगी। आदेशों की तुलना में कई गुना अधिक भुगतान किए गए लक्षित कार्य हैं। लक्षित कार्रवाई की अपेक्षाकृत उच्च लागत (इसमें सदस्यता शुल्क जोड़ें) को ध्यान में रखते हुए, उन "रिक्त शॉट्स" व्यवसाय के लिए महंगा हो सकते हैं।
- जब बेईमान एजेंसियों के साथ सहयोग करते हैं, तो कृत्रिम रूप से अनुप्रयोगों की मात्रा में वृद्धि का खतरा होता है। यह देखते हुए कि ठेकेदारों को वास्तविक ग्राहकों में बदलने के लिए जिम्मेदार नहीं हैं, इस तरह से "योजना को पूरा करने" का प्रलोभन बहुत मजबूत है।
4. काम के लिए भुगतान
संपर्क करके ए एसईओ एजेंसी इस भुगतान विकल्प के साथ, ग्राहक को काम के एक निश्चित दायरे के लिए भुगतान करना होगा ... उनका लक्ष्य एक निश्चित परिणाम प्राप्त करना है, जो सीधे अनुबंध में वर्तनी नहीं है। एसईओ एजेंसी क्लाइंट के लिए केवल काम के पूर्ण और समय पर पूरा होने के लिए जिम्मेदार है।
साइट के काम की पूरी सूची को समय पर पूरा करना एकमात्र ऐसी चीज है जो पूरी तरह से एजेंसी पर निर्भर करती है। यह एकमात्र तरीका है जो एक एसईओ कंपनी 100% गारंटी दे सकती है। इस विकल्प के साथ, एसईओ सेवाओं का प्रावधान यथासंभव पारदर्शी है।
यह कैसे काम करता है?
सेवाओं की सूची इस बात को ध्यान में रखकर बनाई गई है कि ग्राहक किस प्रकार के प्रचार बजट को आवंटित करने के लिए तैयार है। अनुमोदन के चरण में, कार्यों का पूरा पूल समान रूप से कई महीनों में वितरित किया जाता है (आमतौर पर कम से कम छह)। उसी समय, ग्राहक प्रोजेक्ट पर ठेकेदार के काम में एक सक्रिय भाग लेता है: तुरंत अपने आप ही वेबसाइट पर सुधार को मंजूरी देता है या सुधार करता है। हर महीने, ग्राहक को पिछली अवधि में क्या किया गया है, इस पर एक रिपोर्ट प्रदान की जाती है। ग्राहक और ठेकेदार के बीच घनिष्ठ सहयोग परियोजना के दृष्टिकोण का एक सिद्धांत है, जिसके बारे में हमने पहले लिखा था।
बजट वितरित करने का एक अन्य विकल्प अनुकूलन के क्षेत्रों में है: तकनीकी सुधार, सामग्री समर्थन और लिंक की खरीद के लिए। धन की एक बड़ी राशि उस दिशा को आवंटित की जाती है जो अधिक sags, या उस से होती है जिसमें से सबसे अच्छा प्रभाव अपेक्षित होता है।
किस तरह की कठिनाइयों को पूरा किया जा सकता है?
- जब काम के लिए भुगतान के साथ प्रचार किया जाता है, तो सभी प्रतिभागियों को अधिकतम प्रक्रिया में शामिल किया जाता है, जिसमें ग्राहक स्वयं शामिल होते हैं। यह केवल पैसे का भुगतान करने और परिणाम की प्रतीक्षा करने के लिए काम नहीं करेगा। एजेंसी और क्लाइंट के बीच संचार पूरी तरह से स्थापित किया जाना चाहिए, और विशेषज्ञों की सिफारिशों के लिए ग्राहक को बिजली की गति के साथ प्रतिक्रिया करने के लिए तैयार होना चाहिए। यह अच्छा है अगर कंपनी के पास पूर्णकालिक बाज़ारिया है जो ठेकेदार के साथ बातचीत के लिए पूरी तरह से जिम्मेदार हो सकता है।
- यदि साइट में बड़ी संख्या में तकनीकी समस्याएं हैं, तो उन्हें ठीक करना प्रचार बजट में फिट नहीं हो सकता है। इसलिए, ग्राहक के पास साइट को बेहतर बनाने के लिए आवश्यक अतिरिक्त धन होना चाहिए, या कंपनी का अपना वेब डेवलपर होना चाहिए।
एसईओ सेवाओं की कीमत कैसे होती है?
परियोजना के सफल प्रचार के लिए, प्रत्येक साइट के लिए एक निश्चित मात्रा में काम करना आवश्यक है। इन कार्यों की सूची और कार्यक्षेत्र का गठन पुनरावृत्ति विश्लेषण के परिणामों के आधार पर किया जाता है। इस मामले में, एसईओ सेवाओं के लिए मूल्य टैग का गठन किया जाता है, जिसके आधार पर विशेषज्ञ परियोजना में काम में भाग लेंगे और काम पर कितने घंटे खर्च करने होंगे। फिर प्रत्येक विशेषज्ञ के मानव-घंटे की संख्या को घंटे दर से गुणा किया जाता है।
एक नियम के रूप में, कई विशेषज्ञ एक परियोजना पर काम में भाग लेते हैं।
1. अग्रणी एसईओ विशेषज्ञ
कार्य के थोक प्रदर्शन करता है, अनुरोधों के मूल बनाता है, और पूरी साइट अनुकूलन रणनीति के लिए जिम्मेदार है।
2. जूनियर एसईओ विशेषज्ञ
अग्रणी विशेषज्ञ का समर्थन करता है, अनुकूलन कार्यों में से कुछ पर ले जाता है।
3. खाता प्रबंधक
यह ग्राहकों और एजेंसी के बीच की कड़ी है। वह ग्राहकों के सवालों का जवाब देता है, सुधारों के समय पर अनुमोदन के लिए जिम्मेदार है, प्रतिक्रिया एकत्र करता है।
4. कॉपीराइटर और संपादक
एसईओ-ऑप्टिमाइज़र के संदर्भ के संदर्भ में उच्च-गुणवत्ता वाले पाठ लिखने के लिए जिम्मेदार। कॉपीराइटर और संपादक ... एसईओ-ऑप्टिमाइज़र के संदर्भ के संदर्भ में उच्च-गुणवत्ता वाले पाठ लिखने के लिए जिम्मेदार।
5. लिंक-बिल्डर
इसका कार्य लिंक रणनीति तैयार करना और उसे लागू करना है।
6. डेवलपर
साइट के पूरा होने (गति अनुकूलन, संरचना में परिवर्तन, प्रतिक्रिया कोड सेट करना, टैग प्रदर्शित करना और हेडर) को पूरा करता है।
इसके अलावा, एसईओ सेवाओं की लागत में साइट के संशोधन, लिंक की खरीद (यदि आवश्यक हो), वेब विश्लेषिकी और स्वचालन सेवाओं के लिए खर्चों के अतिरिक्त आइटम शामिल हैं। ये सभी लागतें पदोन्नति के लगभग हर चरण में मौजूद हैं। महीने दर महीने, केवल उनके प्रतिशत में परिवर्तन होता है। उदाहरण के लिए, काम की शुरुआत में, ग्रंथों को लिखने और क्रय लिंक पर कम पैसा खर्च किया जाएगा, फिर स्थिति बदल जाती है, और इसके साथ बजट का वितरण होता है। इसी समय, परियोजना टीम के काम के घंटे मूल्य निर्धारण का आधार बने रहते हैं।
निष्कर्ष
अफसोस, एसईओ सेवाओं के लिए आदर्श भुगतान मॉडल, जो अनुबंध के सभी दलों के लिए समान रूप से लाभदायक और सुविधाजनक होगा, अभी तक आविष्कार नहीं किया गया है। वर्णित योजनाओं में से प्रत्येक के अपने फायदे और नुकसान हैं। विकल्प जो एक बड़ी संघीय कंपनी के लिए इष्टतम होगा, नए बनाए गए ऑनलाइन स्टोर के अनुरूप नहीं होगा। इसलिए, ग्राहकों को पेशेवरों और विपक्षों का वजन करना होगा और उस विकल्प को चुनना होगा जो उनकी आवश्यकताओं और क्षमताओं के लिए सबसे अच्छा है।
इस मामले में, उद्यमियों के लिए आदर्श पेशेवर एसईओ लोगों को संदर्भित करना है जैसे कि सेमलेट अपेक्षित परिणामों के बिना खर्च से संबंधित कई समस्याओं से बचने के लिए।
एक या दूसरे प्रकार के भुगतान के साथ एक ठेकेदार चुनते समय, हम प्रस्तावित मॉडल कैसे है, से शुरू करने की सलाह देते हैं:
- समझने योग्य और पारदर्शी ... अपने आप से सवाल पूछें: "क्या मुझे पता है कि मैं वास्तव में क्या भुगतान कर रहा हूं?"
- आर्थिक रूप से पर्याप्त ... गणना करें कि काम का अंतिम परिणाम आपको कितना खर्च करेगा;
- परियोजना के दीर्घकालिक विकास लक्ष्यों को पूरा करता है ... विश्लेषण करें कि कितना वादा किया गया परिणाम आपको अपने रणनीतिक लक्ष्य के करीब लाएगा।
इन तीन बिंदुओं पर प्रत्येक सुझाव का मूल्यांकन करें और निर्णय लें। लेकिन याद रखें: सबसे कम कीमत का अंधा पीछा भविष्य में कम परिणामों और अधिक भुगतान के लिए एक सीधा रास्ता है।